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武平在京企业家代表兰仰光讲话：

非常荣幸能有机会在这里代表武平在京企业在这里与大一起来分享在京创业的感受与及经历，同时把一点点个人的心得见解分享给大家。

感受：过去的一年是2018年，一字“难”。我们难，别人也难。谈到感受我们一定会记得2008年-2009年的时的一场经济危机，2018年的经济情况与2008相比有那些区别之处。特别是苹果是代表科技创新的企业，这次股价的下跌足以可以证明一场更凶猛的经济下行。中国华为的崛起，我们都要做好准备。我们国家现在出台一个接一下个对中小微企业政策，在税收、融资（这次的定向降准释放1.5万亿）等便利。但很多我们为什么感觉不到呢？那是因为来的太快吗？一切都在改变，唯一不变的就是自己。我们公司三达水（北京）科技有限公司从事的是：膜分离纯化技术的应用（如：电子超纯水系统、生物制药纯化水系统、工业环保水处理）在我从事的行业里感觉到压力与机会并存。开始我也是感觉压力，人力成本的上升，北京各类管控、关停、外迁。后来我们经过细节上疏理发现机会也不是完全没有，国家出台的一个又一个的对中小微企业的优惠政策我们为什么没有感觉到，粗放的管理和简单原始积累时代已经过去，行业走向龙头和集团和化，会代替了这个行业的很多“夫妻店”。改变自己的态度和格局、意识才能提高抗风险能力。把自己所做行业做细，做精，做实，同时进行资源整合。进行横向的渠道、资源整合合作（合伙人模式）。重点：经济不理想的现在一定要把握业务上的回款，经济不佳的情况下一但发生欠款就很难收回，给企业带来的是直接灾难。

同时也要关注政策和导向性，在合理合法的税收优惠政策，融资政策，（如：免税、退税、贴息、低息的资金）这些信息来原于那当然是那些专业机构及专家那里-其中商会就是一个云集了众多行专家我们去主动请教学习，商会里有这些资源，商会就是一个很好的资源来源。只要你用心把所从事的行业做精了，有些资源、资本就会看到你，你就有一次在本行业做强做大的一次机会。所以在未来经济有很多的不确定性，我们更要以商会为中心多开展夸行业的业务合作，同行业的协同，把各自的行业做精，做稳。

在互联网时代一定要利用好互联的作用，让互联网成为自己的一个有利工具为自己服务。我相信，武平北京商会在县委、县政府以及商会广大会员的大力支持下，在社会各界人士的高度关注下，能取得更加卓越的成绩！最后，预祝本次北京武平商会年会暨武平在京乡亲迎新春联谊会圆满成功，谢谢大家！